Главная

і неправда але якби це було насправді " більшість людей тут же припиняють звертати на таку рекламу увагу ми одного дня склали заголовок реклами зимових комбінезонів які були куплені у финляндии так "аби забезпечити вас цими комбінезонами ми побували в хельсинки і повернулися" нічого не скажеш смішно але продажу комбінезонів вона ніяк не сприяла через тиждень ми знову запустили ту ж рекламу але заголовок змінило "за тридцять років існування нашої фірми ми жодного разу не продавали стільки комбінезонів за таке коротке час" цей заголовок допоміг.Нам продати шістдесят три комбінезони люди читали цей заголовок і говорили "повинно бути ці комбінезони чтото приголомшливе " розташовуйте заголовок під ілюстрацією чому тому що люди так читають погляньте на будь-яку газету або журнал якщо ваша реклама схожа на передовицю те читацька аудиторія відразу збільшується не робіть заголовки прописними буквами якщо ви наберете заголовок вашій реклами рядковими буквами замість того аби набирати його так те теж збільшите читацьку аудиторію відбувається це тому що людина звиклася читати саме рядкові букви якими набрана дана пропозиція та звичайно.Заголовок буде набраний укрупненим друкарським кеглем але все одно рядковими буквами заголовок має бути зрозумілий джон кейплз фахівець з написанню заголовків і колишній віцепрезидент рекламного агентства "bbd&" говорив "коли люди бачать вашу рекламу вони думають про абсолютно інших речах" не заставляйте їх думати заставляйте їх діяти заголовку повинні вірити я повірю заголовку "як схуднути накило за два тижні" і не повірю "як схуднути накило за добу" в цьому вся різниця заголовок повинен був розрахований на ваш контингент для молодих матерів і шістдесятирічних бабусь заголовки рекламних.Оголошень повинні бути різними розкажіть історію людям подобається читати різні історії і якщо ваша історія цікава те заголовок може змусити їх прочитати весь текст ось заголовок який ми використовували для реклами чоловічого робочого одягу "вперше ми побачили їх в готелі "крийон" на плясделяконкорд в париже" так і було на самій справі вперше ми побачили ці товсті грубі комбінезони на вішалці в туалеті готелю повернувшись додому ми замовили їх для нашого магазина і наш заголовок допоміг нам їх продати вирішення проблеми нас осяяло що на дитячих.Плащах можна поміщати ініціали дитяти у вигляді монограми більшість дитячих плащів переважно жовтого кольору і їх в шкільній роздягальні неможливо відрізнити один від одного тому ваше дитя часто повертається додому в чужому плащі наш заголовок свідчив "цей плащ неможливо переплутати з іншим оскільки на нім коштує ваше ім'я" за три дня вони були розпродані виконання мрії джон кейплз написав класичне "вони сміялися коли я сідав за піаніно" ця реклама допомогла продати курс навчання грі на піаніно що розсилався поштою вкажіть привабливі цифри за сорок років.