Главная

Ця "безкоштовність" поширювалася лише на меблі куплену в їх фірмовому магазині люди скептичні за своєю природою бачивши слово "безкоштовне" вони починають сушити голову "в чому тут каверза " навіть незважаючи на те що це слово до цих пір володіє магічним силоміць не треба писати в рекламі " доларів безкоштовно якщо ви купите товару надолларов" це не безкоштовно спочатку вам потрібно купити на цю суму не рекламуйте чтолибо як "безкоштовне" якщо у тому ж заголовку або в наступній пропозиції ви не наводите умову цієї "безкоштовності" такий.Прийом дозволить вашому тексту виглядати достовірнішим пил на полицях або на товарі обходиться роздрібною фірмі в річного звороту вона дасть сигнал "це лахміття " з чого б це в супермаркетах новий товар розставляють на полицях позаду того що є з чого б це в автомобільних салонах йдуть на додаткові витрати наймаючи людей які доводять до блиску виставлені в салоні автомобілі з чого б це в магазинах одяг замінює ярлики на виробах минулого сезону на новіші правильно саме тому що покупець повинен думати куплений ним товар.Тільки що отриманий це "останній писк" кожен шостий клієнт купує даний товар изза його відповідності сучасним вимогам троє з кожних чотирьох покупців заходять в магазин у зв'язку з "распродажей" їх кількість збільшується щорік на чому тому що покупці чекають що ви продасте товар дешевше загляньте в будь-який місцевий універмаг там розпродажі кожного тижня коегде в деяких відділах "розпродажу" йдуть постійно це ще одне чарівне слово наступне по важливості за "безкоштовно" що залучає до вас покупців деякі клієнти вважають що якщо вони чтото набувають за "нормальною.Ціною" того переплачують вони спеціально будуть чекати розпродажу оскільки знають що завтра через тиждень в всякому випадку не пройдет і місяця як ціни будуть понижені згідно згадуваному вище дослідженню є ще декілька потужних стимул-реакцій для залучення уваги покупця "жодних готівкових розрахунків " "маленька націнка" "в перший рік без націнки " це задоволено дорого обходиться якщо діє звичайно не один день на самій же справі покупцям у вашій пропозиції більш всього подобається наступне за результатами опиту мільйона чоловік реально низькі ціни безкоштовна доставка дарунки право першого.Вибору на розпродажі саме в цьому випадку покупець відчуває себе важливою персоною наскільки варто враховувати в своїй роботі всі ці дані опитів до них варто відноситися досить серйозний пам'ятаєте що головне правило збуту свідчить "з'ясуєте що потрібне споживачеві і надайте йому це" згідно старовинній приказці "п'ятдесят мільйонів французів помилятися не можуть" якщо це і справді так те варто прислухатися і до думки ста мільйонів американців тоді вони зрозуміють що ви серйозно хочете аби покупці перейшли на наступну сходинку нашої шкали і стали вашими прибічниками рекомендації.