Главная

Може бути кількість операцій на даній ділянці ринку які поміщені і виконані одним підприємством ви хочете знати як у вас йдуть справи звернете увагу на свою "врожайність" почніть з визначення свого ринку ваш первинний ринок це той де живуть вісімдесят відсотків ваших потенційних покупців з'ясуєте адресаиз ваших нинішніх клієнтів за цими даними ви можете прикинути де живуть переважна більшість ваших покупців якщо у вас типове мале підприємство те свышеваших клієнтів живуть в радіусі від три до п'яти миль від вашої фірми потім підрахуйте скільки на.Вашій ділянці ринку проживає сімей зайдіть на пошту там є дані про кількість листонош і про те скільки будинків обслуговує кожен з них передбачимо що на вашій ділянці находитсядомов ви ведете справи склиентами це дає "врожайність" в те є ви обслуживаетевашего потенційного ринку ваше завдання знайти спосіб збільшення "врожайності" для її збільшення існує два способи збільшити кількість сімей обслуговуваних вашим підприємством переконати ті сім'ї які вже мають з вами справу витрачати у вас більше грошей коли ви матимете уявлення про свою долю на ринку можна.Приступати до систематичного її збільшення навіть якщо на вашому ринку охоплені вже всі клієнти у вас попрежнему є можливість різко збільшити об'єм продажів шляхом вживання відповідних стимул-реакцій так аби кожен з них витрачав набольше ваш об'єм продажів залежатиме від цілого ряду чинників географічного положення вашої частини ринку щільність населення рівня доходів населення в даній частині ринку типа діяльності якої зайнято населення прийнятого тут образу і стилю життя етнічних характеристик населення середнього віку населення типових погодних умов в даній місцевості кількості конкурентів на даному ринку типа.Конкуренції природи вашій діяльності по підвищенню своєї конкурентоспроможності поєднання цих чинників і визначає чому одне підприємство має зворот вдолларов в тиждень а іншому схожому ледве удається досягти двох тисяч з якими б чинниками вам не довелося мати справи завжди можна підвищити свою "врожайність" подумайте як фермери підвищують врожайність з гектара ктото збільшує поливши ктото додає добрива ктото починає використовувати пестициди для боротьби з шкідниками ктото виводить гібридні сорти вони сіють культивують удобрюють свої поля прагнуть зробити все аби врожайність з гектара максимально окупила їх витрати.Що ж можна зробити вам в рамках свого бізнесу життя вимушує вас зважати на деякі незмінні чинники розглядатимемо їх як даність ви не можете змінити економіку вашої ділянки ринку щільність населення його географічні кордони не можна істотно поміняти розташування підприємства або вплинути на методи роботи конкурента в області цін і знижок на товари або послуги проте багато що можна зробити для успішнішого ведення своїх справ причому це можете зробити лише ви шляхом власних дій можна нічого не робити і тоді зберете плоди нічогонероблення ніщо не.