Главная

і рекомендаційні листи ваші прибічники можуть стати основою майбутнього бізнесу вони будуть всім розповідати яка у вас відмінна фірма і з гордістю будуть всім вас рекомендувати якщо ви відкриєте книгу гарвина маккея "як плавати з акулами без небезпеки бути з'їденим живцем" те побачите що перші п'ятнадцять сторінок присвячено рекомендаціям і відгукам не передмові не вираженню вдячності все це буде далі саме рекомендаціям причому не гденибудь на суперобкладинці а на всіх перших п'ятнадцяти сторінках чого тим самим він добився він змусив вас відчути що ви прийняли.Одне з мудрих рішень у вашому житті на вас виробили таке сильне враження рекомендації президента форда і інших знаменитих осіб що ви вже повністю погодилися що зробили потрібне придбання це саме те навіщо потрібні рекомендації інші люди вам говорять що ви зробили або збираєтеся зробити одне з найпотрібніших придбань у своєму житті це нагадує нам анекдот про торговця автомобілями до якого личить один з його недавніх покупців і запитує ви той самий продавець що продав мені машину та тоді чи не можете мені ще раз.Нагадати у чому полягають її багаточисельні достоїнства про яких ви мені тоді стільки говорили вже дуже часто вона ламається результати досліджень свідчать що рекламні оголошення про той або інший виріб люди що купили його читають вдесятеро частіше чим інші а чом би і ні нас постійно потрібно переконувати що наше рішення витратити гроші було мудрим і правильним смотрика і це оголошення свідчить про те ж на нас також великий вплив надає те що говорять старші які фільми дивитися який одяг купити яку машину мати зростання.Страхових компаній обумовлений тим що вони навчили своїх агентів використовувати перевірений роками прийом взнавати в людей тих що тільки що купили страховку імена тих хто ще міг би на неї розщедритися коли ви зрозумієте силу рекомендацій те будете здивовані чому їх не використовують інші фірми проглянете смугу рекламних оголошень в будь-якій газеті автомобільні салони жодних рекомендацій ні від кого гаразд автомобільні ділери завжди займають останні місця по результатам опитів типа "кому ви довіряєте " але і це можна було б до деякої міри здолати поміщаючи.Фотографії і коментарі задоволених покупців супермаркети ніде жодних рекомендацій ми вже зачіпали тему в що обходиться залучення одного нового покупця і яка його "довічна цінність" малися на увазі продукти харчування чому ж тоді і тут немає коментарів задоволених прибічників даної фірми універмаги і тут жодних рекомендацій чому немає рекомендацій від клієнтів різних відділів даного універмагу а тепер загляньте в уранішні газети напевно там є пропозиції продати вам новітній комп'ютер книги приналежності офісу а чи є рекомендації задоволених роботою цих фірм клієнтів які змусили б мене.