Главная

Учасники програми дають болееоборота в фірмі ведеться база даних де відбиті види і жанри тих що купуються різними читачами книг так що вони отримують інформацію і новинки відповідно до своїх смаків хто наукову фантастику хто "жахи" хто дитячу літературу в грудні деякі читачі одержують подячні листи підписані керівником видавничого будинку з додатком сертифікату дарунку надолларов використовуються ці сертифікати більш ніж на таких програм направлених на завоювання і збереження клієнтів на переклад їх в категорію прибічників налічується декілька тисяч навіть десятків тисяч доки ви читаєте ці.Рядки їх число постійно зростає проаналізувавши більше ста подібних програм в роздрібній торгівлі авіаперевезеннях готельній справі розрахованих на власників собак і кішок пенсіонерів цей список можна продовжувати до безкінечності ми виявили що в кожній з них є сповна визначені "треба" те є необхідні елементи ось деякі з них посвідчення про приналежності до того або іншого клубу або програми пам'ятаєте поняття "приналежність" проф маслоу воно заставляє людину відчувати себе "особливим" інформаційний листок з його допомогою здійснюється зв'язок між організацією і її членом багажні наклейки використовуються майже.Кожним готелем і авіакомпанією номера телефонів куди можна подзвонити безкоштовно в випадку якщо у вас з'являться питання що вимагають відповіді особливі пропозиції не лише від імені самого клубу але і від фірм що не конкурують з вами акредитаційні картки їх зазвичай приколюють або пристібають на груди застосовуються в клубах на засіданнях різних комітетів попередні повідомлення завдяки яким ви дізнаєтеся про все раніше інших спеціальні привілеї обіди в ресторанах "лише для членів клубу" участь в заходах "лише для " туристські поїздки гарантовані понижені ціни страховка і.Т д терпіння успіх не приходить миттєво потрібно працювати з прицілом на майбутнє і якщо вам це удасться те ви виявитеся переможцем що можна сказати про перспективи на майбутнє пам'ятаєте що не будь-яка програма веде до успіху так преміальні картки концерну "дженерал електрик" не отримали широкого поширення не дивлячись на рекламну кампанію в засобах масової інформації то ж можна сказати і про програму "дженерал моторз" згідно якою відкладаючи в банк щорік протягом семи летдолларов ви через сім років набували нової машини їх фірми коли з.Ними почав конкурувати "форд" в співпраці з ситибанком те за п'ять місяців їм удалося збільшити кількість тих що беруть участь в подібній програмі людей з до мільйона але велика частина цього приросту була досягнута за рахунок тих хто вже був клієнтом ситибанка дикий ходжсон один з провідних фахівців з проблем орієнтованого на клієнта маркетингу і дока в області продажів по каталогах відзначив п'ять основних переваг подібних клубів покупців а саме стосунки продавецпокупатель переводяться в тіснішу площину стосунків між організацією і її членом досягається "самоідентифікація" кращих.